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从金字火腿看传统企业如何玩转互联网营销?-搜狐科技      金字火腿联手支付宝发力猴年春晚红包营销   猴年春晚,除了看节目,你还可以抢红包噢!据悉,金字火腿将与春晚的媒体独家互动合作伙伴支付宝一起,给全球观众发红包。只需你拿起手机,打开支付宝“咻一咻”,就有机会获得金字火腿派发的大红包!   春晚在中国人心目中拥有不可替代的地位――2015年央视春晚总收视率达到49.61%,累计覆盖海内外电视观众9.03亿人。“吃着摆满金字腊味的年夜饭,品着巴玛火腿配上红酒,看着春晚,抢着由金字火腿发的新春福气红包,这是我们希望在猴年新春送给用户最具年味儿的大礼。”金字火腿相关负责人说道。   作为业内首家A股上市公司,金字火腿被认定为“中国驰名商标”,同时也是国内的发酵肉制品领导者。同时金字将发酵火腿这一”欧洲九大传奇食材“引入中国,也奠定了金字在国内发酵肉制品领域的领导地位。发酵火腿已在欧美国家非常流行,人口仅为4700多万西班牙,一年火腿产量达到4000多万条,平均每人每年要消费一条火腿,而在中国目前火腿每年总产量不过500多万条,市场潜力巨大。   金字火腿表示,此次参与春晚营销,是公司品牌拓展的重要举措,也是适应移动互联网时代发展,拥抱年轻消费群体的一大尝试。   而随着支付宝“咻红包”、“集福卡”的不断升温,金字火腿乘势而上,在微博上创建了“我离两亿只差一张福卡”的热门话题,引发了公众的讨论高潮,吸引了4.6亿的阅读量。可以想象,在春晚当天,凭借着春晚这个覆盖9亿人群的平台,金字火腿将通过红包和福气这两种方式,集中触达海量的用户,创造巨大的品牌价值。      金字互联网+电商转型带动公司互联网化   在很多传统行业对互联网还认为“做电商是找死,不做是等死”的时候,金字火腿已经开始“触网”。这些年积累了一定的电商运营经验和用户,也在不断地摸索和试错中成长,从过去侧重渠道建设,门店开设,展会推广到如今这些都基本通过电商来实现的转变,同时还通过电商的发展,实现了公司整体的互联网化。根据电商上客户的反馈,金字不断地推陈出新,推出了颠覆行业的“百变火腿”,改变了传统火腿烹饪时间长、处理难的问题,百变火腿蒸炒炖涮皆可,十分百搭。同时在发酵火腿领域,金字旗下的高端火腿品牌――巴玛火腿也在国内发酵火腿领域占据领导位置。越来越多的年轻人喜欢上发酵火腿,喜欢上红酒配火腿这一健康的生活方式。   不仅在产品上创新,金字在营销上也不断创新,回馈老客户,吸引新客户,如去年的免费吃肉一整年,今年的”买金字年货,圆家庭梦想“活动,过年前夕,金字主持的微博互动话题“过年恐惧症”达到600多万的阅读曝光,一度排在社会榜的第一名。通过不断地与用户互动,持续提高产品竞争力与客户粘性,最终取得类目第一的成绩,也取得首届阿里年货节类目的销量冠军。      携手支付宝线上线下共同发力   电商取得了飞速发展,那么,线下渠道还需要吗?金字火腿总经理吴月肖认为,线下场景是永远不能替代的。但是,线下分销到了应该升级的时候。   之前的几级分销商的形式,品牌商除了销量之外,基本无法获得更多的数据,也很难接触到消费者的信息。到底消费者喜欢哪款产品?有什么意见?甚至区域消费趋势有没有发生变化?在线下一抹黑的数据,在电商是一目了然的。   与支付宝的合作,为金字火腿升级线下带来了希望。   通过用户对红包的关注度,进行前期会员筛选,再进行下一步的跟踪转化。支付宝服务窗可以帮助企业沉淀会员,结合支付宝的会员管理、营销和数据挖掘工具,企业可以对会员进行后续的营销、运营,挖掘会员价值。   虽然2016年的春晚上,金字火腿咻出去的红包只能引导到其天猫旗舰店,但在接下来,通过本次营销采集的数据也可以与金字火腿线下销售渠道结合起来,其线下销售门店也可以进入支付宝“口碑”账户。   金字火腿在采集线上会员的同时,将更多的线下的场景、数据结合起来。实现整个产品销售过程的“数据可视化”,进而帮助品牌做进一步定位和决策,比如说客户群体是什么样的人?老年人喜欢什么?年轻人喜欢什么?南北方用户对火腿盐分、制作方法有什么偏好?这些数据可以帮助火腿产品的研发升级,以便开发更适合消费者的产品。   显而易见,挖掘数据已经是企业的新需求,随着支付宝线上会员管理、线下支付场景的延伸,品牌商、线下门店都希望搭上这条船。而电商和O2O,其实本质上是一样的,在移动电商化这一波浪潮中,进行交融。   作为互联网从业者,经常被人质疑是不是高估了互联网的力量,金字火腿告诉你,没有!相关的主题文章: